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Contador, confira dicas de como vender seus serviços contábeis

Contador, Confira Dicas De Como Vender Seus Serviços Contábeis

Nos dias atuais, não basta apenas ser um ótimo profissional. Tão importante quanto isso é saber como vender os próprios serviços.

Para quem é da área da contabilidade, algumas atitudes são fundamentais para manter e conquistar novos clientes.

Relacionamento e comunicação

Provavelmente você já ouviu a comparação de que o contador é como se fosse o médico da empresa. E o que faz um médico ser admirado por seu paciente? A capacidade dele de conhecer as necessidades e saber como atuar para a melhora da saúde da pessoa.

Dessa forma, é fundamental que os contadores conheçam muito bem as necessidades da empresa em que eles prestam serviços. Mas esse é apenas o primeiro passo. O que dá valor ao profissional contábil em qualquer organização é a forma como ele expressa ao cliente seus diagnósticos e propostas de soluções.

Por isso que o contador precisa ser, no fim das contas, um contador de história. É fundamental informar ao cliente, de forma clara, simples e objetiva, todo o conhecimento adquirido sobre a saúde da empresa. Isso gera outro ponto imprescindível na arte da venda: a confiança.

Confiança

Qualquer venda só é possível quando há confiança entre as partes. Se o contador estabelecer a confiança com a empresa em que trabalha, fica muito mais fácil oferecer novos serviços e receber propostas de trabalho por indicação.

A confiança também é fundamental na prospecção de novos clientes. Só vai contratar novos serviços quem tiver confiança sobre os conhecimentos do profissional; vem daí a importância de ferramentas como marketing de conteúdo.

A arte de vender

Vender, principalmente os próprios serviços, não é algo simples. Mas existem duas possibilidades: aprender a vender a si mesmo ou contratar profissionais para essa tarefa.

De qualquer forma, é fundamental enxergar a venda como prioridade. Com foco no relacionamento, além de conhecimentos técnicos, a captação de novos clientes será muito maior.

Assista à live completa

Este artigo foi baseado em uma live realizada pela DPG. Clique aqui e saiba mais sobre o tema.

7 formas diferentes de quebrar objeções na hora de vender serviços contábeis

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